Nhãn lồng Hưng Yên có lợi thế lớn nhờ thương hiệu lâu đời, chỉ dẫn địa lý và khả năng tiếp cận thị trường Hà Nội cùng các tỉnh phía Bắc. Tuy nhiên, sản lượng lớn tập trung trong thời gian thu hoạch ngắn khiến đầu ra, bảo quản và chế biến tiếp tục là những yếu tố quyết định hiệu quả của người trồng.
Theo số liệu đầy đủ gần nhất được Bộ Công Thương công bố trong vụ nhãn năm 2025, tỉnh Hưng Yên có hơn 5.860 héc-ta trồng nhãn, trong đó khoảng 5.700 héc-ta cho thu hoạch. Sản lượng toàn tỉnh ước đạt trên 50.000 tấn, tạo nguồn cung tương đối lớn cho thị trường quả tươi và chế biến.
Hơn 60% diện tích nhãn của tỉnh đạt tiêu chuẩn thực hành nông nghiệp tốt tại Việt Nam hoặc sản xuất hữu cơ. Đây là lợi thế quan trọng khi các hệ thống siêu thị, cửa hàng thực phẩm và doanh nghiệp xuất khẩu ngày càng yêu cầu chặt chẽ về chất lượng, dư lượng thuốc bảo vệ thực vật và truy xuất nguồn gốc.
Chỉ dẫn địa lý được bảo hộ cũng giúp nhãn Hưng Yên tạo sự khác biệt so với sản phẩm cùng loại. Khi được đóng gói, ghi nguồn gốc và phân loại rõ ràng, nhãn chất lượng cao có thể tiếp cận nhóm khách hàng sẵn sàng trả giá tốt hơn, đặc biệt tại Hà Nội và các đô thị lớn.
Hoạt động xúc tiến thương mại đang mở thêm cơ hội cho sản phẩm. Phiên chợ nhãn lồng và nông sản tiêu biểu Hưng Yên tổ chức tại Hà Nội ngày 22/08/2025 đã kết nối nhà vườn, hợp tác xã với doanh nghiệp phân phối và người tiêu dùng. Các hệ thống bán lẻ lớn cũng thể hiện nhu cầu đưa nhãn Hưng Yên vào chuỗi siêu thị với bao bì và nhận diện được chuẩn hóa.
Dù vậy, áp lực thị trường vẫn hiện hữu khi phần lớn sản lượng được thu hoạch trong thời gian tương đối ngắn. Nhãn tươi nhanh xuống chất lượng nếu không được làm mát, phân loại và vận chuyển kịp thời. Khi nguồn cung cùng lúc tăng mạnh, người trồng dễ phải bán nhanh, làm giảm khả năng thương lượng giá.
Rủi ro còn đến từ sự chênh lệch chất lượng giữa các vùng và nhà vườn. Những lô nhãn không đồng đều về kích cỡ, độ ngọt hoặc mẫu mã thường khó vào hệ thống phân phối hiện đại. Việc sử dụng tên nhãn Hưng Yên cho sản phẩm không rõ nguồn gốc cũng có thể ảnh hưởng đến uy tín chung nếu công tác quản lý chỉ dẫn địa lý không được thực hiện chặt chẽ.
Chế biến là hướng giảm áp lực đầu ra nhưng dư địa vẫn còn lớn. Trong vụ năm 2025, khoảng 20% sản lượng được sử dụng để sản xuất long nhãn. Sản phẩm chế biến có thời gian bảo quản dài hơn, thuận lợi cho vận chuyển và tiêu thụ quanh năm, nhưng đòi hỏi cơ sở sản xuất kiểm soát tốt vệ sinh, độ ẩm, màu sắc và chất lượng nguyên liệu.
Thị trường năm 2026 có thể tiếp tục thuận lợi đối với những vùng nhãn duy trì được chất lượng ổn định, truy xuất đầy đủ và có hợp đồng tiêu thụ trước vụ thu hoạch. Ngược lại, sản phẩm bán tự do, thiếu phân loại và phụ thuộc hoàn toàn vào thương lái vẫn có nguy cơ chịu áp lực giảm giá khi nguồn cung tăng nhanh.
Để nâng giá trị nhãn Hưng Yên, các hợp tác xã cần đẩy mạnh liên kết với siêu thị, doanh nghiệp chế biến và các kênh bán hàng trực tuyến. Thu hoạch rải vụ, đầu tư bảo quản, phát triển long nhãn và kiểm soát chặt thương hiệu sẽ giúp giảm tình trạng bán tập trung, đồng thời mở rộng cơ hội tiếp cận thị trường trong nước và xuất khẩu.